Cómo atraer potenciales Clientes desde Internet

Charla en Cámara Comercial Industrial Agraria de Pando

Los consumidores de hoy están más informados que nunca lo que supone un nuevo desafío de venta

La venta se ha movido de la tradicional «oferta» que el vendedor hace a un potencial cliente de forma controlada y consciente, a una donde quién tiene el poder es el comprador.

Al momento de enfrentarse cara a cara con el vendedor, el comprador ya sabe lo que quiere, qué alternativas hay en el mercado y conoce incluso detalles que el propio vendedor desconoce.

Los compradores de hoy se informan mucho antes de comprar, y esta travesía la realizan online, consumiendo información que los va nutriendo y ayudando a tomar la decisión.

Esto supone un cambio de paradigma de venta y establece un nuevo desafío para el marketing y los vendedores.

Afortunadamente la tecnología ha evolucionado para que los vendedores puedan acompañar a los compradores en su travesía, ofreciendo información valiosa que ayude la toma de decisión, y de alguna manera influir sobre el proceso.

La siguiente es una charla que WSI Digital Future dio en la Cámara de Comercio Industrial Agraria de Pando, comentando sobre algunas de las herramientas disponbiles en Marketing Digital para enfrentar este nuevo desafío.